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干貨:詳解企業(yè)定制產(chǎn)品包裝盒時的定位策略

發(fā)布時間:2023-09-26 10:57:25  瀏覽:1023次


市場需要定位,品牌需要定位,產(chǎn)品需要定位,企業(yè)想做好產(chǎn)品的包裝盒,也同樣需要進行有效的分析、定位、取舍和選擇。

企業(yè)在為產(chǎn)品定制包裝盒時,首先要考慮什么?有人會認為是包裝盒的方案設(shè)計,有人會認為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等,當然更多人會考慮它的價格、制作成本。


但其實企業(yè)想讓產(chǎn)品包裝盒能更好地節(jié)省成本,同時又更具營銷能力和溢價能力,首先更應(yīng)該對包裝盒的功能分類、行業(yè)類別、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購買人群、市場定價等因素進行思考、分析,有效的定位和選擇,從而讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢、又值錢。



一、    功能分類定位

包裝盒的功能分類,可理解為它的功能定位,或者說使用功能、應(yīng)用目的。也就是企業(yè)所制作的產(chǎn)品包裝盒,應(yīng)該達到哪些使用功能和應(yīng)用目的,并以此確定它的制作品質(zhì)、效果和制作投入成本。


產(chǎn)品包裝盒的功能分類,主要可分為四大類別:


1、儲運型與銷售型


儲運型產(chǎn)品包裝盒:顧名思義,便是以產(chǎn)品的儲存、運輸?shù)缺Wo作用為制作目的的包裝盒。比如包裝箱、快遞箱等。

銷售型產(chǎn)品包裝盒:亦可稱為營銷型產(chǎn)品包裝盒,除了要起到產(chǎn)品的保護作用,更要能提升產(chǎn)品的消費體驗和溢價能力。在匠品藝棧也常稱之為“溢價型產(chǎn)品包裝盒”。




對于儲運型產(chǎn)品包裝盒的采購策略,企業(yè)主要以實用、價格低為側(cè)重即可,畢竟這塊也沒太多技術(shù)含量;而對于銷售型產(chǎn)品包裝盒,除了成本和實用性,更應(yīng)注重它的方案設(shè)計、品質(zhì)呈現(xiàn)和消費體驗。

2、展銷型與電商型


展銷型產(chǎn)品包裝盒:即指應(yīng)用于線下商場、超市、便利店銷售渠道中的產(chǎn)品包裝盒;

電商型產(chǎn)品包裝盒:即指在電商、微商、直播等網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售的產(chǎn)品包裝盒;




企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時,我們便可以分析它的主要銷售渠道,從而采用不同的制作策略,甚至是同一個產(chǎn)品,根據(jù)不同渠道需求,設(shè)計不同功能類型的包裝盒。對于展銷型產(chǎn)品包裝盒,應(yīng)主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等;而對于電商型產(chǎn)品包裝盒,更應(yīng)注重消費者收到產(chǎn)品時的第一印象、開箱體驗等。


3、禮品型與快消型


禮品型產(chǎn)品包裝盒:主要指購買目的以給他人送禮為主,或是溢價能力和品質(zhì)定價相對要高的產(chǎn)品包裝盒;

快消型產(chǎn)品包裝盒:主要指以跑量為主,薄利多銷、快銷快跑類型產(chǎn)品的包裝盒;




基于不同產(chǎn)品的檔次和市場定價,我們也可以進行對應(yīng)包裝盒的成本預(yù)算,從而選擇采用禮品型或快消型產(chǎn)品包裝盒。不同產(chǎn)品均會有相應(yīng)比例成本的包裝預(yù)算,預(yù)算低了無法支撐相應(yīng)的品質(zhì)體驗,反之也將壓縮產(chǎn)品應(yīng)有的利潤。


4、理性型與感性型


理性型產(chǎn)品包裝盒:指消費者在購買其產(chǎn)品時,主要是以產(chǎn)品特性、功能、功效等為購買因素的行業(yè),如藥品、空調(diào)、洗衣機、五金、化學(xué)品等行業(yè);

感性型產(chǎn)品包裝盒:指消費者在購買其產(chǎn)品時,除了注重產(chǎn)品的本身,也注重產(chǎn)品包裝盒所帶來消費體驗的行業(yè),如茶酒、化妝品、餐飲、功能飲品、保健用品、高端食品等行業(yè)。




對于理性型或感性型產(chǎn)品包裝盒的選擇,企業(yè)主要根據(jù)自己所在行業(yè)為取舍均可,但也要結(jié)合下面將要聊到的產(chǎn)品屬性進行選擇,從而節(jié)省不必要的包裝成本,同時又能更好的保障產(chǎn)品收益。



二、產(chǎn)品屬性定位


在對產(chǎn)品屬性分析前,其實還有一個對行業(yè)類別的分析,如茶酒、美妝、餐飲、食品、醫(yī)藥、數(shù)碼、服裝等,其實很多行業(yè)的產(chǎn)品,都會涉及到包裝盒的應(yīng)用。但這個沒太多可說的,大家對號入座就好,這里就不具體展開了,直接進入產(chǎn)品屬性的定位分析和選擇吧。


產(chǎn)品屬性所包含的相關(guān)內(nèi)容甚多,比如產(chǎn)品材質(zhì)、功能、品質(zhì)、價格、色彩、規(guī)格等。但在產(chǎn)品包裝盒定制中,我們主要需關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場中的角色屬性定位。通常,它們會分為流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、福利產(chǎn)品和常規(guī)銷售產(chǎn)品等幾大屬性分類,亦稱為企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)和定位。


流量產(chǎn)品:即指用于引流、促銷類的產(chǎn)品,主打低價、低利潤,甚至是賠本賺品牌曝光量的產(chǎn)品。容易被消費者接受和購買,與消費者建立初次合作機會;

形象產(chǎn)品:與流量產(chǎn)品成對立角色,通常只用于標榜品牌的高度與形象,價格極高、數(shù)量稀少,難以復(fù)制和量產(chǎn),甚至根本就不追求銷量。如白酒行業(yè)、茶葉行業(yè)真正的年份酒和古樹茶;

利潤產(chǎn)品:有一定利潤,也有一定銷量,是每個企業(yè)和品牌都應(yīng)重點打造的核心類別產(chǎn)品;

福利產(chǎn)品:通常只以遠低于人們認知的價格回饋于品牌粉絲和會員用戶,當然也包含一些附加贈送的商品。

常規(guī)銷售產(chǎn)品:這個無須過多解釋,因為大多數(shù)企業(yè)的商品架構(gòu),就只有此一類別的產(chǎn)品,并被應(yīng)用于其他類別產(chǎn)品的屬性中。


對此,我們也可看到,企業(yè)在定制產(chǎn)品包裝盒時,如果能通過對產(chǎn)品架構(gòu)和不同產(chǎn)品屬性在公司和市場中定位分析,并根據(jù)它們之間不同的屬性分類和市場需求,從而制定從不同的包裝成本、功能、目的和營銷需求等策略,亦能讓產(chǎn)品的包裝盒定制變得更節(jié)省成本,同時更有效提升市場營銷價值和企業(yè)利潤。



三、市場相關(guān)定位


如果站在市場營銷和品牌策劃的角度,市場相關(guān)的定位工作,顯然要置于產(chǎn)品屬性和包裝盒使用功能、應(yīng)用目的之前。但由于匠品藝棧此文主要闡述產(chǎn)品包裝盒定制相關(guān)內(nèi)容,為此我才把市場相關(guān)定位放在文章后面,因此大家在產(chǎn)品營銷與包裝定制時,還是應(yīng)按從市場營銷定位,到產(chǎn)品屬性定位,再到包裝功能分類定位的順序進行工作。


在產(chǎn)品包裝盒定制時的市場相關(guān)定位,大體分為的銷售渠道、購買人群和市場定價三大板塊。


1.銷售渠道:主要會分為線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道,以及一些特殊的禮品渠道等;

2.購買人群:比如:男人、女人、兒童、青少年、老人等,其中關(guān)鍵還要考慮相應(yīng)愛好、品味、消費能力等圈層屬性,按現(xiàn)在流行的話來說,也可稱為“用戶畫像”;

3.市場定價,便是考慮它在市場中的零售價、批發(fā)價,相比同類產(chǎn)品,或可替代產(chǎn)品之間的定價策略等。



所以說企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒,可以說簡單,實際也有諸多不易。


相信許多包裝盒印刷同行企業(yè),都會遇過客戶咨詢的同一問題,即:“做包裝盒多少錢“?但事實上,只有我們在包裝盒方案制作前,通過包裝盒功能、定制目的,產(chǎn)品所屬行業(yè)的理性、感性購買屬性,銷售渠道的需求屬性,定位人群的購買能力、使用目的,產(chǎn)品在市場中的定價策略,產(chǎn)品的品質(zhì)、功能領(lǐng)先性等因素有效分析,企業(yè)才能確定對應(yīng)包裝盒的制作預(yù)算成本,而不能純粹依靠設(shè)計公司、印刷工廠等第三方報價。


定位,是取舍、亦是選擇。有效的進行產(chǎn)品市場相關(guān)定位、產(chǎn)品屬性定位和包裝功能分類定位,便是有效的取舍和選擇包裝盒的定制目的、形式和制作成本和與品質(zhì)效果,從而讓企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時更有效地節(jié)省成本,以及提升它的營銷價值和溢價能力,讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢、又值錢。